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『バリエーション』とは、分かりやすく言うと変化を付けて豊かにしようということなのです。
それは、「選ぶ楽しみ」を豊富に準備・用意することです。選ぶ楽しみを増やすことで購買意欲に結びつくのです。
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今、目の肥えたお客様は、豪華でも気軽に手が出せない価格、またはただ安いだけで魅力の無い商品、そのどちらもなかなか買ってはいただけません。
まずは「あっ、これっ♪」と商品の魅力でお客様を惹きつけ、バリエーション豊かに「選ぶ楽しみ」があって次にリーズナブルな価格に充分ご納得していただく、それではじめて購買に結びつく。
店舗ＢＯＸもネットＢＯＸでもこういうシビアな風を実感する毎日です。
それでは一体どういった工夫・コツがあるのでしょう？
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不思議なことに売れるコツには、ある法則のような物があるのです。
「価格設定」「上質感」「サイズ」「色や種類」などで商品を多種多様にする。
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「価格設定」
出店の際、最初に悩むようです。価格は、数百円から数万円で設定すると中間の価格帯の物が良く売れるのです。そうなると、売れ筋金額に全て変更してしまう方がいますが、だからといって全ての価格を中間にしてしますと中間のお手ごろ価格であることが分からなくなり売れなくなります。
以前に、こんなことも有りました。オープン時、売れなかったら寂しいからと、かなりお安い価格で販売して爆発的に売れていたのですが、こんな売れるならと途中で値上げをしたとたんさっぱり売れなくなったのでまた、価格を元に戻したが逆にますます売れなくなった。
価格をつけたら安易に値上げ、値下げしない様に気をつけましょう。
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「上質感」
ビーズでもスワロフスキーと普通のガラス物とではスワロの方が良く売れています。でも、たぶんスワロだけでは、スワロの輝きが解らないと思います。素材の違う物が在ってまた、「選ぶ楽しみ」が増えます。
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「サイズ」
サイズ違いを揃えてみてください。手作りの場合はオーダーできたとしても、通りすがりに寄った方は次にいつ来れるか分かりません。
アクセサリーや衣類など気に入ったデザインを見つけてもサイズが合わない為購入まで至らない事がしばしばあります。とても残念に思います。同じ形の物をサイズ違いで並べて置いてみましょう。
これで、購入者の自分サイズがあることで「選ぶ楽しみ」が増えます。
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最初に色とりどりのバリエーションがあったとして、一つの『売れ筋色』が一番売れるのだからと『他の色』を引き上げてしまうと、肝心の『売れ筋色』も売れなくなってしまうのです。
ご購入者の「選ぶ楽しみ」がなくなってしまったのですから。
つまり、バリエーションは、豊富であればあるだけ良いということですね♪ |
当店では、今期のテーマ『バリエーション』を目指しています。オーナー様も目指しませんか？